Да здравствует лотерея: будущее вашей бизнес-модели

0 14

Аде Репченко , генеральный директор Spinola Gaming, рассказывает о новых формах технологий, доступных для лотерейного сектора, и о том, как они могут помочь компаниям усовершенствовать свои предложения и создать перспективную бизнес-модель, чтобы адаптироваться к новому поведению рынка. Он исследует, как технологии могут помочь операторам лотереи тратить меньше, но при этом увеличивать свои доходы, в то же время повышая ценность для добрых дел.

 

Сначала мобильные

Проникновение мобильной связи и стабильный доступ в Интернет достигли своего пика даже на развивающихся рынках: почти 80 процентов взрослого населения мира всегда имеют смартфон под рукой. Это не новость ни для кого, но, хотя другие отрасли уже давно адаптировались к этому сдвигу, сектор лотереи несколько застой в цифровой и мобильной трансформации своих продуктов. Операторы на всех рынках, особенно на развивающихся рынках, таких как Африка и Латинская Америка, где люди с большей вероятностью будут владеть мобильным телефоном, чем компьютером или планшетом, должны использовать подход, ориентированный на мобильные устройства, как необходимость, а не вариант. Люди полагаются на свой мобильный телефон для всех видов покупок, и теперь, как никогда ранее, с ограничениями, вызванными COVID-19. Поэтому логично, что игроки захотят получить доступ к своим любимым играм,

Слияние розничной торговли и онлайн

Розничная торговля не умерла, но вера в то, что предпочтения игроков в лотерею сместятся с розничной торговли на онлайн, разделяется многими участниками глобальной лотерейной индустрии. Веб-семинар «Лотереи в условиях изоляции от Covid-19» провел интересный опрос аудитории, в котором спрашивали, какие изменения прогнозирует индустрия лотереи в отношении поведения игроков в лотерею после коронавируса. Многие руководители европейских лотерей и отраслевые эксперты полагают, что некоторые игроки вернутся к своим обычным розничным / онлайн-предпочтениям, в то время как другие игроки предпочтут оставаться в сети, и розничные лотереи станут менее актуальными. По мере появления нового поколения лотерейных игроков лотереям необходимо применять гибридный подход, объединяющий розничную торговлю и онлайн. Бизнес-модели должны адаптироваться, чтобы иметь возможность давать игрокам то, что они хотят, в любое время и в любом месте.

Покупка билетов через Интернет в ближайшие годы будет играть очень важную роль в мировой лотерее. Фактически, исполнительный директор лотереи Массачусетса Майкл Суини сказал лотерейной комиссии, что рынок онлайн-лотереи — это следующая большая вещь, и это уже не далекое «будущее» лотерей, а настоящая реальность, к которой компаниям необходимо адаптироваться, чтобы продолжать чтобы достичь своих игроков в долгосрочной перспективе. Он подчеркнул, что без онлайн-элемента для продажи лотерейных билетов наземные розничные лотереи, такие как лотерея Массачусетса, сталкиваются со «значительной угрозой устаревания».

Переосмысление розничной торговли

Пришло время перемен. Больше не требуется использовать большие неуклюжие лотерейные терминалы, которые занимают очень ценное место в торговых прилавках. Существует целый ряд современных лотерейных решений, которые можно использовать для продажи розничных билетов нескольких лотерей с помощью прикладного программного обеспечения POS для розничной торговли, которое можно установить в уже существующие системы POS для розничной торговли без необходимости использования традиционного оборудования для розничных лотерей.

Лотереи также могут использоваться для схем лояльности клиентов и других стимулов для удержания или увеличения прибыли. Представьте себе, что вы идете в местный продуктовый магазин, идете к кассе, и вам предлагают бесплатный лотерейный билет с покупками на сумму более 100 долларов. Многие клиенты будут пытаться достичь отметки в 100 долларов, что приведет к увеличению прибыли магазина и увеличению лотерейных продаж и экспозиции. Розничный владелец приобретет эти лотерейные билеты, поскольку их стоимость очень низкая по сравнению с потенциальной общей розничной прибылью или раздачей кредитов магазина.

Использование интернет-магазинов

Лотереи используют розничных продавцов в физическом пространстве для продажи лотерейных билетов, и эту же модель можно и нужно применять к онлайн-магазинам в цифровом пространстве. Существует множество торговых площадок, СМИ и новостных сайтов, а также других популярных веб-сайтов, которые могут встраивать на свои страницы лотерейные виджеты и фреймы. Он не требует интеграции и позволяет игрокам приобретать официальные лотерейные билеты, не покидая веб-сайт, зарабатывая при этом комиссию для интернет-магазинов. Внедрение этой системы предоставит операторам лотереи больше возможностей, бесплатную рекламу своих игр, а также откроет весь ассортимент их продуктов для легко доступной глобальной аудитории.

Сила онлайн-лидеров мнений

Влиятельные лица в социальных сетях могут быть очень мощным активом для использования. Точно так же, как некоторые влиятельные лица продвигают бренды одежды и отели, они могут также создавать эксклюзивный контент и продвигать онлайн-лотереи среди своей глобальной сети подписчиков. У влиятельных лиц есть огромная власть над покупательными решениями своей аудитории, основанная на их авторитете в области и отношениях со своей аудиторией. Уникальный контент, который они создают в обмен на комиссионные, можно использовать для продвижения лотерейных игр и розыгрышей, чтобы побудить новых пользователей покупать билеты.

Важность взаимодействия

Посмотрим правде в глаза, лотереи НЕ участвуют. Причина, по которой люди играют, — это выиграть огромные предлагаемые джекпоты. Они мечтают купить новую машину, лодку, дом или иметь достаточно денег, чтобы осуществить свою мечту.

Демографические группы молодых игроков хотят большего, чем просто приз, они хотят участвовать, они хотят чувствовать, что заслужили приз, будь то испытание или путешествие. Поэтому традиционные лотереи должны искать новые формы игр, которые могут удерживать более молодых игроков вовлеченными в течение более длительных периодов времени. Одним из способов добиться этого может быть создание игр, вдохновленных киберспортом, с объединенными джекпотами. Это будут короткие увлекательные игры продолжительностью 30-60 минут, нацеленные на рынок пригородных поездов, которые хотят убить время, находясь дома или в повседневной работе. Эти игры отправят игроков в путешествие, в котором они будут накапливать очки по пути, и каждое очко приближает игроков к возможности выиграть денежные призы джекпота в стиле лотереи.

Более частые розыгрыши

В большинстве национальных лотерей розыгрыши проводятся один или два раза в неделю. Игроки покупают билет и ждут несколько дней, пока состоится розыгрыш. Понятно, что дорогостоящие игры с многомиллионными джекпотами обычно не могут происходить каждый день, но благодаря новым формам моделей страхования джекпотов и объединения призов операторы имеют возможность создавать игры с дорогими джекпотами так часто, как они хотят, даже каждый час. ! Большинство людей, особенно более молодые люди, нуждаются в мгновенном вознаграждении, когда дело доходит до азартных игр, они не достаточно терпеливы, чтобы ждать неделю розыгрыша розыгрыша, чтобы узнать, выиграли они или нет. Более частые розыгрыши привлекают игроков и дают им повод чаще покупать билеты.

Фирменные лотереи

Создание игр в сотрудничестве с крупными брендами, фильмами и мероприятиями — это то, чего индустрия игровых автоматов достигла довольно успешно. У лотерей есть огромная возможность последовать их примеру и стать партнером всемирно признанных брендов для создания брендовых лотерей. Игры мгновенно соберут установленную базу поклонников и последователей бренда, а репутация бренда будет отражаться на самой производимой игре.

Их можно использовать в качестве лотерейных инициатив, основанных на КСО, для брендов для поддержки и одобрения добрых дел, или в качестве пиар-трюков, дающих счастливым фанатам шанс выиграть изменяющие жизнь джекпоты или уникальные призы, такие как билеты на премьеру фильма или тест-драйв новейшего суперкара. модель. Покупка билетов для игроков может быть осуществлена ​​на глобальном уровне путем размещения на товарах и рекламных материалах или с помощью виджетов и окон iframe, встроенных непосредственно на веб-сайт бренда, которые напрямую связывают игроков с играми.

С нетерпением жду

Переход на цифровые технологии и использование технологий, доступных для лотерейного сектора, может открыть двери для многих новых возможностей и начать новую эру глобальных лотерей без границ. Это предоставит лотереям доступ к новым игрокам и потокам доходов на глобальном уровне, что в настоящее время недостижимо с помощью традиционной модели розничной торговли.

Такие компании, как Spinola Gaming, предоставляют мощные цифровые решения, которые позволяют операторам лотерей достичь всего того, что предлагается выше, оцифровать свои продукты и создавать инновационные продукты, которые понравятся сегодняшней меняющейся аудитории. Их программное обеспечение позволяет операторам отслеживать все продажи лотерейных билетов и отслеживать все онлайн- и офлайн-покупки в режиме реального времени, а также множество маркетинговых функций и аналитики, доступных одним нажатием кнопки. Он обеспечивает полное управление сетью игроков и торговых посредников на 360 через единый интерфейс. Система доступна для всех рынков, валют и языков и полностью настраивается в соответствии с потребностями каждого оператора.

Любые наземные розничные, национальные или государственные лотереи, заинтересованные в получении дополнительной информации о программных решениях для лотереи Spinola Gaming, могут заказать демонстрацию, связавшись с адресом [email protected]

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

16 − 9 =